Sherry是浙江一家灯具厂的外贸业务员，进公司3年多，平均每个月到手的提成刚破5000。
01
化被动为主动
做外贸，很多人还停留在“守株待兔”的状态，等着客户找上门，等着公司分配询盘。
但随着外贸环境的变化，这种方式获客成本越来越高，且询盘数量、质量都没有保证，很难从中开发到优质的客户。
而外贸大神们则早已摒弃了这种方式，他们善于锁定目标，主动出击。
相对于“等客上门”，主动开发的客户精准、优质且源源不断。集中精力有针对性地跟进这些优质客户，不愁业绩和订单。
那如何进行主动开发呢？
很多人都在用谷歌开发，但经常会面临一系列问题：客户找不到，邮箱找不准，搜索太慢、太耗时间，总是搜到重复数据，等等……怎么破？
02
“擒贼先擒王”
想要成功拿下客户，开发信是“敲门砖”。
外贸职场上，每天群发上千封的也大有人在。但有些人效果却不理想，不是被退信，就是石沉大海，能回复的寥寥无几。
这是为什么？开发信效果不好，很大程度是因为没有“找对人”。
做外贸，一定要直接和老板、采购、高管等关键人谈才有用！
外贸大神们深谙其道，他们找到采购负责人，并将邮件抄送给对方的三个领导，回复率超高。
03
知己知彼百战不殆
询盘回复的不少，但回复后客户马上就“消失”了，能转化的寥寥无几。
症结在哪？很大程度上是因为忽视了客户背景调查分析！
外贸工作中，知己知彼，才能百战不殆！因此，外贸大神们接到询盘后，不会急于回复，而是先进行深度的背景调查分析。这样才能准确把握客户的兴趣和需求，在跟进谈判中有的放矢，切中要害。
