识透货主心，成揽货达人---从业12 年的老货代人精华无私分享。我做货代12 个年头，混个温饱。是经验也好，感悟也好，你觉得有用，看得下去就看;觉得不好，骂我几句，我也接受。
要想死得快，就去做货代！
货代一般怎么死的？被自己累死的。
货代的定位和聚焦:千万不能被客户的思维拉了满街跑。而是通过选择公司优势和自己强项分析，主动地决定你要找的客户。
每家货代的优势是不同的，要结合本公司自身优势，开发相应的客户群体。也只有结合公司自身优势，才能相应获得最大资源支持，和公司的发展良性循环。
做货代要符合图书钉原理：定位和聚焦
就拿我自己来说。我空运，快递，拼箱虽是针对全球，还有中港。但货物也只多接化工品，危险品。广东出口优势较大。
货代的工作是相当繁琐和具体的。个人的精力和时间都是相对有限的，公司资源也是有限制。要有所集中，有主要的服务对象！什么货都想接，什么客户都想做，结果多是无重点，很多都抓不好。
其实20/80 定律对货代是一样起作用。
根据有关分析：一个货代公司80%的利润主要是由20%的客户提供的。我们做服务行业的，来者都是客。但每个客户的利润，忠诚度，贡献率是有差别的。货代公司的资源是有限制的，个人的精力也是有限的。做时间长的老货代人就知道，真正能服务好的客户也只有那几个，多的你个人不见得能忙过来的。这就需要有区别的对待。
而对公司优势及自己优势的分析，就是要集中资源，有针对的选择客户，知道什么才是我需要服务的客户，也知道什么货才是我有优势能接的，那样才能事半功倍！反之，有可能你天天也比较忙，花很多心思和时间，但客户还是做不下来，或者成效很不明显，这是做货代或者是业务的大忌！
