作为外贸新人，一方面不仅要快速适应新的环境，另一方面还有有很多事情是需要注意的，特别是一不小心掉坑里都不知道，那后果也是很严重的。简单总结了“5坑6教训”，希望有帮助哦。
一、5大坑，外贸新人要防：
1、防被货运的方式坑:对于货运的术语有很多，如果不是专业的那就得赶紧把你所不知道的货远方式学起来，用起来。还有就是书本上的跟实际应用的也有对不上的时候。
2、防被付款的方式坑：常用的付款方式应该基本都知道，有：PayPal、T/T、Western Union这三个，但是这三个付款方式的利弊你都清楚吗?
3、防被工厂的时间坑:常见的就是，交货期到了，工厂的货却迟迟不出来，约定时间出不了货，其中厉害关系，应该我们都比较清楚了。轻的被客户说一顿，重的可能会造成客户损失并且要求赔偿。
4、防被报价坑:外贸新人在报价方面是最需注意的，经常有的不熟悉产品的价格，而又忙着给及时客户报价，结果有可能出现给客户报价报低了，后面在想加价那就是难上加难，处理不好那到手的订单就飞了。
5、防被单据坑:单据上一般都有：产品名称、数量、金额等，如果做错单据，及时发现还好，如不，后果也是很麻烦的。加上刚来公司,悉公司流程还没有熟等，也容易吃亏。
二、6大教训，新人别不当回事!
1、外贸新人刚入行，对第一个订单的需求是非常急切的，但往往对产品部熟悉以及其他外贸知识都是一知半解，碰到稍微滑头的客户，很容易出错或被骗。
2、外贸职场的教训，职场中有狠多所谓的“潜规则”，要防还要巧妙应对。
3、所谓：同行是冤家，就算是好的朋友也最好不要涉及公司内部的资讯。
4、单据就是钱，别不拿它当回事
5、客户是上帝，但不是所有的都是对的，要和上帝据理力争。
6、合作过的老客户，或合作很久的客户，我们在做事上也要有自己的一个底线，不要越过，不要一味的退让，不然后果很严重。
外贸新人要不急不躁。刚入行，每天要做的就是将产品了解透彻，还有各个流程要熟知，以及涉及到资金的方面的东西要记得多问，多确认。做好这些，然后每天就是打理一下B2B平台，如果有付费的更好，这样询盘多，如果没有那只能用免费的啦，MIC、环球都是比较大型的有询盘来事半功倍，值得一提的还有ECVV也是偶尔有询盘;然后就是利用搜索引擎找客户啦，写写开发信。就这简单。
